2019年8月17日，我司特邀知行地圖創(chuàng)始人、原世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)大學(xué)營(yíng)銷學(xué)院負(fù)責(zé)人、原國(guó)內(nèi)上市公司二六三全國(guó)培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人崔相年教練給匯鑫小伙伴們就“大客戶策略銷售”這塊進(jìn)行了專業(yè)的培訓(xùn)，公司骨干領(lǐng)導(dǎo)及銷售精英都參加了此次培訓(xùn)會(huì)。

本次培訓(xùn)，崔教練將大家分為4個(gè)組，分別扮演案例中的A公司和B公司，讓我們通過(guò)與組員交流討論、利用學(xué)習(xí)到的銷售羅盤基礎(chǔ)知識(shí)、分析階段性案例、最終完成策略銷售行動(dòng)計(jì)劃。

這個(gè)過(guò)程中，崔教練對(duì)各小組行為的評(píng)價(jià)、行動(dòng)結(jié)果的數(shù)據(jù)化分析，將大客戶銷售策略的整體流程、每個(gè)環(huán)節(jié)動(dòng)作的具體含義以及相關(guān)知識(shí)點(diǎn)做了詳細(xì)深入的講解。讓我們?cè)谳p松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)到了大客戶的一些銷售策略和項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)中客戶的開發(fā)與管理技巧。

沙場(chǎng)點(diǎn)兵，智慧領(lǐng)航

崔教練根據(jù)我司行業(yè)特征和培訓(xùn)需求，從全體營(yíng)銷人員大客戶銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，先向大家介紹大客戶策略銷售的相關(guān)理論，包括總體形勢(shì)分析、參與決策影響模型、總體策略及競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)等。接著通過(guò)形象生動(dòng)的案例將理論與實(shí)踐相結(jié)合，利用銷售羅盤工具、系統(tǒng)分析評(píng)價(jià)對(duì)案例進(jìn)行剖析講解，幫助我們認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目中大客戶跟進(jìn)過(guò)程中的盲點(diǎn)，并系統(tǒng)地梳理大客戶策略銷售的流程和方法。

互動(dòng)交流，踴躍分享

現(xiàn)場(chǎng)采用競(jìng)賽機(jī)制，組員之間熱烈討論，組與組之間激烈角逐。大家積極思考、積極提問、積極分享，氣氛熱烈，收益良多。

評(píng)優(yōu)勝組，全體合影

培訓(xùn)會(huì)的最后，崔教練根據(jù)系統(tǒng)模擬的數(shù)據(jù)以及現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的反響，評(píng)出了本次實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗的獲勝組并頒發(fā)獎(jiǎng)品，給予學(xué)員更多的肯定和鼓勵(lì)。

隨著此次《大客戶策略銷售特訓(xùn)營(yíng)》活動(dòng)的開展，大家紛紛表示受益匪淺，希望在銷售戰(zhàn)場(chǎng)上能將所學(xué)加以實(shí)踐，靈活運(yùn)用，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。