2019年8月17日，我司特邀知行地圖創(chuàng)始人、原世界五百強企業(yè)大學營銷學院負責人、原國內上市公司二六三全國培訓部負責人崔相年教練給匯鑫小伙伴們就“大客戶策略銷售”這塊進行了專業(yè)的培訓，公司骨干領導及銷售精英都參加了此次培訓會。

本次培訓，崔教練將大家分為4個組，分別扮演案例中的A公司和B公司，讓我們通過與組員交流討論、利用學習到的銷售羅盤基礎知識、分析階段性案例、最終完成策略銷售行動計劃。

這個過程中，崔教練對各小組行為的評價、行動結果的數(shù)據(jù)化分析，將大客戶銷售策略的整體流程、每個環(huán)節(jié)動作的具體含義以及相關知識點做了詳細深入的講解。讓我們在輕松愉悅的氛圍中學習到了大客戶的一些銷售策略和項目運作實務中客戶的開發(fā)與管理技巧。

沙場點兵，智慧領航

崔教練根據(jù)我司行業(yè)特征和培訓需求，從全體營銷人員大客戶銷售技巧的實戰(zhàn)角度出發(fā)，先向大家介紹大客戶策略銷售的相關理論，包括總體形勢分析、參與決策影響模型、總體策略及競爭應對等。接著通過形象生動的案例將理論與實踐相結合，利用銷售羅盤工具、系統(tǒng)分析評價對案例進行剖析講解，幫助我們認識到項目中大客戶跟進過程中的盲點，并系統(tǒng)地梳理大客戶策略銷售的流程和方法。

互動交流，踴躍分享

現(xiàn)場采用競賽機制，組員之間熱烈討論，組與組之間激烈角逐。大家積極思考、積極提問、積極分享，氣氛熱烈，收益良多。

評優(yōu)勝組，全體合影

培訓會的最后，崔教練根據(jù)系統(tǒng)模擬的數(shù)據(jù)以及現(xiàn)場學員的反響，評出了本次實戰(zhàn)對抗的獲勝組并頒發(fā)獎品，給予學員更多的肯定和鼓勵。

隨著此次《大客戶策略銷售特訓營》活動的開展，大家紛紛表示受益匪淺，希望在銷售戰(zhàn)場上能將所學加以實踐，靈活運用，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，為客戶提供更優(yōu)質的服務。